LinkedIn Social Selling: Effektiv neue Kunden für dein mittelständisches Unternehmen gewinnen

Warum ist LinkedIn Social Selling für den Mittelstand so wichtig?

Social Selling ist eine moderne Verkaufsmethode, die den Einsatz von Social Media nutzt, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen. Mittelständische Unternehmen können von Social Selling profitieren, indem sie ihre Reichweite erhöhen, ihre Sichtbarkeit verbessern und neue Kunden gewinnen.

Hier sind einige Vorteile von Social Selling für den Mittelstand:

• Erhöhte Reichweite: Social Media bietet eine große Reichweite, mit der Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen einer breiten Öffentlichkeit präsentieren können.
• Verbesserte Sichtbarkeit: Social Media ermöglicht es Unternehmen, sich als Experten in ihrer Branche zu positionieren und ihre Marke zu stärken.
• ‍Neue Kunden gewinnen: Social Selling kann dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen, indem Unternehmen direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und ihre Bedürfnisse besser verstehen.

Wenn du ein mittelständisches Unternehmen führst, solltest du LinkedIn Social Selling in deine Vertriebsstrategie integrieren. Social Selling ist eine effektive Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, deine Marke zu stärken und deine Sichtbarkeit zu verbessern.

Unsere 5 Tipps in einem Leitfaden für erfolgreiches LinkedIn Social Selling im Mittelstand:

Nutze Social Selling als vielversprechenden Ansatz, um dein geschäftliches Online-Profil auf LinkedIn optimal zu gestalten. Es dreht sich darum, deinen Namen zu etablieren und deine Sales-Pipeline mit passenden Interessenten, relevanten Infos und wertvollen Kontakten zu füllen.

Stelle dir vor, wie wirkungsvoll es ist, als Vertriebsmitarbeiter die Macht von Social Media zu nutzen, um in Gesprächen mit potenziellen Kunden gezielt Informationen aus diesen Kanälen einzusetzen. Dadurch weckst du Interesse und baust eine stärkere Beziehung auf.

LinkedIn, das Business Netzwerk, bietet den perfekten Rahmen für mittelständische Unternehmen, um gezielt Personen zu finden und in Austausch zu treten. Mit passenden Tools gewinnt dieser Ansatz an Schwung und eröffnet vielfältige Chancen, Leads zu generieren und Kunden zu gewinnen. Stell dir vor, wie du aktiv auf potenzielle Kunden zugehen kannst, anstatt passiv zu warten.

Die folgenden Punkte gewähren spannende Einblicke ins Social Selling auf LinkedIn für den Mittelstand. Erfahre, wie du deine Zielgruppe präzise definierst, relevante Vorteile bietest und dich als Experte positionierst, um langfristige Kundenbindungen aufzubauen.

1.   Kennst du deine Zielgruppe auf LinkedIn?

Vor dem gezielten Anschreiben auf LinkedIn ist es entscheidend, die gewünschte Person genau zu definieren.

Stell dir vor, du sprichst mit dieser Person und stellst ihr Fragen wie, in welcher Position sie arbeitet oder in welchem Unternehmensumfeld. Je genauer du die Person kennst und einordnen kannst, desto einfacher findest du sie auf LinkedIn.

Mit dem LinkedIn Sales Navigator kannst du deine Suche anschließend verfeinern. Aktiviere das Tool über die Einstellungen in deinem LinkedIn Profil, ganz rechts oben in der Navigation.

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Nachdem du dich im Sales Navigator zurechtgefunden hast, erstelle eine Lead-Liste und finde potenzielle Kunden, die deinen Kriterien entsprechen. Die Lead-Liste kannst du erstellen, indem du auf Lead-Filter klickst und dann in den Filtern alle Kriterien auswählst, die für deine Zielgruppe relevant sind. Hier kannst du beispielsweise nach Branchen, aktueller Position, Firmensitz oder Karrierestufe filtern. Du kannst die Kriterien sowohl einschließen als auch ausschließen. Ausschließen macht zum Beispiel bei der Karrierestufe Sinn, wenn du Praktikanten oder Werkstudenten ausschließen möchtest, weil du ausschließlich mit Führungspersonen sprechen möchtest. Mit wenigen Klicks erhältst du so die nötigen Informationen, um dein Netzwerk gezielt auszubauen. Du kannst die Kriterien außerdem auch speichern, um langfristig darauf zuzugreifen. 

Diese zielgerichtete Herangehensweise steigert die Chancen auf relevante Kontakte und eine erfolgreiche Social Selling Strategie auf LinkedIn. So erweiterst du dein Netzwerk ausschließlich, mit für dich und dein Produkt oder deine Dienstleistung, relevanten Personen.

2.   Inhalte definieren, die für die Zielgruppe relevant sind 

“Okay, jetzt bin ich ready - starten wir direkt mit dem Anschreiben?”

Halt Stopp - bevor du nun damit beginnst, solltest du dir überlegen, wie der erste Schritt auf die Person aussieht, die du ansprechen willst. Klingt fast wie nach einem Date zu fragen, oder?
Genau genommen ist es das auch ein bisschen. Frage dich, was du der Person bieten kannst? Wie kannst du sie mit deiner Dienstleistung oder deinem Produkt unterstützen?

Denn jeder kennt es, Verkaufsgespräche sind meistens anstrengend und irgendwie nicht so mitreißend. Du weißt schon - weniger bla auf Social Media und so 😉

Also - lasst uns kreativ werden! Die Kunst beim Social Selling liegt darin, dass du den richtigen Einstieg ins Gespräch findest. Überzeuge deinen potenziellen LinkedIn-Kontakt davon, dass ein unverbindlicher Austausch einen Mehrwert für ihn oder sie bringen kann. 

Wir empfehlen dir für die Kontaktaufnahme die Kontaktanfrage-Funktion auf LinkedIn zu nutzen. Dadurch gelangst du direkt ins Netzwerk der Person, was dir langfristig helfen kann. Im Gegensatz zu klassischen InMails wirkt das nicht auf Anhieb werblich und direkt ein bisschen persönlicher. 

Beachte dabei, dass du in der Kontaktanfrage maximal 300 Zeichen zur Verfügung hast. 

💡Unser Tipp: Stelle in der Anfrage kurz dar, wer du bist und worauf der Schwerpunkt deines Unternehmens liegt. So kann die Person schnell entscheiden, ob das Thema für sie relevant ist.

Sobald die Anfrage bestätigt wurde, kommt dein Moment - deine erste Nachricht.

Beginne in deiner ersten Nachricht am besten mit einer offenen Frage. Dadurch erhältst du Einblicke, ob dein Produkt oder deine Dienstleistung für die Person von Interesse sind. Dies regt das Gespräch an und ermöglicht dir, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

Sobald du diese Inhalte vorbereitet hast, kannst du zur Automatisierung übergehen und wertvolle Zeit sparen. Die gezielte Nutzung von Tools erleichtert die Kontaktaufnahme und verschafft dir einen Vorteil beim Ausbau deines Netzwerks.

3.   Persönlich, aber automatisiert!

Da wir Geschwindigkeit in das Thema Kontaktanfragen bringen wollen, möchten wir dir für einen schnellen Aufbau deines Netzwerkes, ein super Tool empfehlen. Es ermöglicht dir eine automatisierte Kontaktaufnahme über LinkedIn. Dieses Tool nutzt die Lead-Liste aus dem LinkedIn Sales Navigator als Grundlage.

💡Unser Tool Tipp: MeetAlfred

Die Handhabung von MeetAlfred ist wirklich easy: Du speist die Lead-Liste, die du vorab generiert hast, in das Tool ein und fügst deine persönliche Nachricht ein und dann geht das große Anschreiben auch schon los.

In den Einstellungen kannst du einstellen, wie viele Anfragen pro Tag versendet werden sollen. Wir empfehlen dir hier nicht mehr als 18 Kontaktanfragen täglich, da LinkedIn das sonst abstrafen kann. Außerdem kannst du noch einstellen, ob es bei der Anfragen-Nachricht bleiben soll oder ob es nach einer angenommenen Kontaktanfrage eine Follow-up-Nachricht geben soll. Social Selling auf LinkedIn, easy - oder?

Das Ganze funktioniert am besten, wenn du dich selbst als Experte positionierst und regelmäßig über relevante Themen, die deine Zielgruppe interessieren, sprichst. Konzentriere dich dabei auf eine bestimmte Fokus-Zielgruppe und sprich diese gezielt mit Inhalten an.

Unsere Gründerin Conni ist sehr aktiv auf LinkedIn und teilt hier regelmäßig ihre Learnings und fachlichen Input mit ihrer Community. Schau doch mal auf Ihrem Profil vorbei, hier lernst du bestimmt auch noch was zum Thema weniger bla auf Social Media.

Indem du MeetAlfred geschickt einsetzt und dich als Experte positionierst, wirst du die Effizienz und Zeitersparnis des Social Selling auf LinkedIn erleben. Damit formst du nicht nur eine beeindruckende Präsenz, sondern auch wertvolle Bindungen zu potenziellen Kunden, die langfristig den Erfolg deines Unternehmens fördern.

4.   Du bist Experte - aber weiß das die LinkedIn-Welt auch schon?

Ein Verkaufsprozess erfordert Geduld. Daher ist es vorteilhaft, nicht nur über direkte Nachrichten Kontakt aufzunehmen, sondern auch durch aktives Engagement auf LinkedIn im Blickfeld deiner Zielgruppe zu sein.

Eine kluge Social Selling Strategie erfordert, dass du sorgfältig überlegst, welche Themen du regelmäßig auf LinkedIn ansprichst, und ob diese Themen relevant für deine Zielgruppe sind. Durch kontinuierliche Beiträge verankerst du dich im Gedächtnis deiner Kontakte und förderst so potenzielle Lead-Generierung.

Indem du dich als Experte präsentierst und auf relevante Inhalte abzielst, legst du eine solide Basis für langfristige Beziehungen. Nutze die vielfältigen Funktionen von LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und dein mittelständisches Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner zu etablieren. So legst du den Grundstein für dauerhaften Erfolg und schaffst ständig neue Chancen zur Lead-Gewinnung.‍

5.   Die richtigen Leute in dein Netzwerk einladen

Ein unschätzbarer Pluspunkt dieser Methode besteht darin, dass du nicht nur potenzielle Kunden erreichst, sondern gezielt dein eigenes Netzwerk erweiterst. Die Kontaktanfragen gehen in deinem Namen raus, sodass du gezielt Personen ansprichst, die deinen Anforderungen entsprechen und somit ein hochwertiges Netzwerk aufbaust.

Durch geschickte Nutzung von LinkedIn kannst du dich als Experte in deinem Fachgebiet positionieren und wertvolle Kontakte gewinnen. Indem du deine Expertise zeigst und relevante Inhalte teilst, gewinnst du das Vertrauen deiner Zielgruppe und knüpfst wertvolle Verbindungen.

Großes Netzwerk - schön und gut, aber du möchtest nicht nur potenzielle Kunden ansprechen, sondern auch eine wertvolle Community aufbauen, die dich als vertrauenswürdigen Ansprechpartner schätzt.

So legst du den Grundstein für nachhaltige und langfristige LinkedIn Beziehungen durch erfolgreiches Social Selling. 

Unser Fazit für erfolgreiches Social Selling auf LinkedIn im Mittelstand:

1. Zielgruppendefinition: Definiere genau, wen du ansprechen möchtest, um gezielte Kontakte auf LinkedIn zu finden. Verwende den Sales Navigator, um deine Suche zu verfeinern und potenzielle Kunden zu identifizieren.
2. Relevante Inhalte: Präsentiere dich als Experte, nutze die Kontaktanfrage-Funktion und wecke Interesse mit offenen Fragen.
3. Automatisierung mit MeetAlfred: Versende personalisierte Anfragen, um effizient Kontakte aufzubauen.
4. Experte sein: Positioniere dich als Experte auf LinkedIn, um deinen Followern einen Mehrwert zu bieten.
5. Qualität des Netzwerks: Baue gezielt Verbindungen auf, gewinne Vertrauen durch Expertise und schaffe langfristige Beziehungen.

Wie du siehst, ist LinkedIn Social Selling gar kein Hexenwerk, wenn du dich an die 5 Schritte hältst. Wie anfangs bereits erwähnt, ist Social Selling für den Mittelstand eine attraktive Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Wir bei weniger bla können dir helfen, eine konkrete Strategie zu entwickeln und gehen die nächsten Schritte gemeinsam mit dir. Lass uns gemeinsam starten!